素有茶行业的“晴雨表”与“风向标”之称的2015年广州秋季茶博会刚刚落下帷幕；“平价茶”开始走俏。纵观整个茶叶市场行情，茶叶消费正在回归理性，大众茶消费逐渐成为市场主流；茶叶价格逐渐回归到百姓价位是大势所趋。从目前市场需求看，茶产品逐渐趋向优质化、多元化，消费者选择的空间变得越来越大。因此，为了茶产业能健康有序的发展，茶企必须紧跟市场的变化，要做老百姓喝得起的好茶。如果喝茶的人会越来越多，消费型的市场才会有很好的前景。
世易时移，中国茶行业高速发展了十年，当热钱撤离后，市场泡沫也随之破灭；八项规定出台后，高档茶、礼品茶市场也随之收缩。茶行业的过度炒作、暴利给整个行业发展留下了一大堆后患。茶市如何走出寒冬，这是横亘在许多茶人面前的问题。没有什么是长生不老的，就算是独角兽。而唯有创新，才能给茶市注入一股新血液。当旧产品、旧营销模式、或渠道跟不上时代变换的节奏，不进行创新那就是在等死。
大益逆市营销，砸钱赞助《北上广不相信眼泪》
年轻人茶饮市场是大众市场中的一个细分市场，对于目前国内茶行业来说，它还是一个空白市场。而近年来，普洱茶老大大益集团就开始拥抱80后、90后，进军年轻人茶饮市场。2010年，东莞大益茶业科技有限公司成立，定位于包括袋泡茶在内的便捷性茶叶产品生产、加工和销售，目前各大超市所售大益茶品及大益茶庭原料均生产于此，2013年，大益茶马来西亚有限公司成立，首次设置品饮吧台，主打年轻人消费习惯。2014年，大益启动凤凰计划，广州大益茶庭开始营业。
近日，随着《北上广不相信眼泪》影视剧的热播，关于它的新闻也不断登上各大新闻网站娱乐头条。剧中有植入广告，观众也早就见怪不怪了。不过其中的一个广告引起了笔者的注意，那就是大益的袋泡茶广告。《北上广不相信眼泪》讲述男女主人公在一线城市的奋斗故事，容易引起年轻人的共鸣。它定位为都市情感剧，一般受众是都市白领年轻人。这与大益袋泡茶的定位相得益彰。大益此次与《北上广不相信眼泪》剧组的合作，为的就是推广一种符合都市效率、适应年轻人生活节奏的现代办公室茶生活方式。
植入式广告更容易被人接受
植入式广告作为新兴的营销方式之一，日益成为许多企业的宣传手段。影视植入式广告，是一种广告与媒介内容相融合的营销方式。它将产品、品牌或具体服务内容等营销信息，以道具、台词或者背景灯方式，策略性地融合到电视节目中，使之以非直白诉求的模式成为影视节目或作品的元素，从而使受众接触到广告信息，达到营销传播的目的。
茶品牌植入影视剧的营销模式已有先例，立顿是植入式营销中一个成功的例子。在不太忙碌洒满阳光的暖暖午后，沏一杯立顿红茶、写写博客，一种小情调也就随着茶香缓缓升腾。一点点便捷、一点点西化，再加上一点点广告情结，就带来所谓的小资调调。
与其说立顿营销的是茶叶，不如说它营销的是一种生活方式。此次大益与《北上广不相信眼泪》的合作，为的也是推广一种生活方式。它的创新之处在于：第一，它选择了这种植入式营销模式，以达到“润物细无声”的效果。第二，为了配合此次的软广，大益的天猫旗舰店还特意推出了《北上广不相信眼泪》与大益袋泡茶促销活动专题页。“追剧情，品剧中同款袋泡”，为消费者创造了一种应用场景，一边追剧一边购买或品大益茶。这种产品的营销方式，对于茶界来说还是比较新鲜的。第三，大益袋泡茶的市场定位与电视剧的受众互相匹配。
《北上广不相信眼泪》讲述的是都市白领为事业和梦想奋斗的故事。而大益选择此种类型的影视剧作为植入式广告的载体有利于精准锁定消费者人群：35岁以下，工作繁忙的白领,热衷时尚健康生活方式的小资。这个也将为大益后续的将推广的办公室茶饮方式“大益365商务办公品饮系统”奏响了一个前奏，有利于其打入年轻人市场。
拒绝危机，觅求产品年轻化时尚化
此次大益的植入式广告可说是为中国茶行业营销开创了一种新思路。年轻人茶饮市场是一块大蛋糕，因此为了打入年轻人市场，营销方式创新是势在必行的。另外一方面，觅求产品年轻化市场化也是必须的。目前，无论是传统茶企或是新兴茶叶品牌，已有不少茶企在往这个方向努力了。
在澜沧古茶的天猫旗舰店上，可以见到一个栏目——时尚化茶生活。翻看其产品，可发现其创新之处在于产品包装与传统茶叶包装风格完全不同，采用年轻人比较喜欢的漫画、彩绘元素。这种萌哒哒包装比较容易引起年轻人消费者的注意力。另外，在京东众筹上，可以看到许多新项目，专门针对年轻人茶饮市场的；譬如云懿普洱茶、或茶里袋泡茶等等，它们都有一个共同点：采用了包装上采用了漫画式风格，强调的不是茶的香气、口感，而是喝茶也可以简单也可时尚，各种场景与茶的结合或是茶的养生保健作用。
随着“80后”、“90后”消费者成为市场主力，消费习惯也发生着巨大的变化。以往“60后”、“70后”为主的消费更关注茶叶的品饮性，而现在年轻的消费群体对产品的外观和功能设计有更高的要求，希望产品能够彰显自己的个性。对于年轻人来说，回甘、香气等问题这些都是因人而异，无法寻求一个确切的答案，但是好玩、好看、喝得开心那是必须的。将茶产品年轻化时尚化，也是茶企未来努力的一个方向。
茶的本质是一种饮品，是一种普通的生活消费品，被当做奢侈品来卖或者拿去炒作，市场当然无法接地气地发展。随着时间的推移，80后、90后正在逐渐成为市场的消费主体，年轻人对茶的需求正在逐渐增长，纵使他们潜意识里认同中国传统的茶文化，但也更追求时尚、快捷的生活方式。因此，无论是产品，或是营销方式，都需创新才能更好地打入年轻人市场。这也不仅仅是对年轻人市场而言，其他细分市场也是同样的道理，不同市场就得采用不同策略。未来将如何，让我们一起拭目以待。
