前段时间，双陈普洱推出一款生肖茶，名叫“天官赐福”，这款产品在3月29日线上预售，居然在24分钟内一抢而空，而紧接着，3月31日，在双陈普洱于东莞康帝国际酒店举办的新品发布会上，12件“天官赐福”在短短十几分钟内售罄！
随即，产品迅速传递到各藏家、资深茶友和普洱茶爱好者的手中，近十几天，双陈普洱圈中掀起一阵“生肖茶品鉴会”之风。这一现象，也让众多不明所以的“吃瓜群众”满脸的疑问号。
这到底是怎么一回事？
对此，兴茶君与双陈普洱品牌相关负责人深入交流，最终发现，一款爆红的产品，是有迹可循的。
做不到“追流量”，那就踏实“做自己”
如今，快商业文化盛行，很多企业觉得赶上风口才是人生赢家，不错，如果在后端力量准备充足的情况下，抓住热点确实会加快企业成长的速度，但是某些企业如果运营跟不上，驾驭不了流量，便会出现引火自焚的后果。
所以，于茶行业而言，如果做不到“追流量”，那就踏踏实实做好自己，研发好产品，做好渠道服务，精耕终端市场才能得到稳健的发展。
因此，在市场起伏不定，风向朝夕变幻的态势下，双陈普洱始终在自己的轨道上稳步前行，24年来一直坚持做好两件事情：制好茶，藏好茶！
而这，也为后续双陈普洱每一款产品的成功打下了坚实的基础。
真没关系吗？还是你没有“建关系”？
即便如此，大家可能还是有疑问，现在才推出生肖茶是不是太迟了？其他企业甚至其他品类都在年前就推出了，这个时候才推出，还怎么找到“关联度”？
事实是这样吗？真没关系吗？还是你没有“建关系”？一位营销专家曾阐述过一个观点：每个幸福的家庭其实幸福方式并不一样。这也解释了双陈普洱推出“天官赐福”生肖茶能爆红的原因。
因为，双陈普洱有自己的品牌故事、品牌历程，有自己独特的历史记忆点，而这些，恰恰跟“猪年”有着非常强的关系。
在“天官赐福”生肖饼发布会上，双陈普洱产品负责人也曾详细分享过，2019年，对于双陈普洱与生肖年的结合来说，意义非凡。因为双陈普洱成立于1995年（乙亥猪年），至今已走过了二十四个年头，恰好经历了两个轮回；
而双陈普洱的第一家线下体验平台是在2007年（丁亥猪年）开设，今年正好是一个轮回；
不止如此，双陈普洱从2006年开始自主制茶，而2019年（己亥猪年），正是双陈普洱制茶历程的新轮回。
于是，这看似偶然又不可复制的关联度赋予了双陈普洱“天官赐福”独特的价值和意义，由此，也为这款产品爆红制造了一个强有力的“爆点”！
光有噱头会崩，产品要有硬腰杆
有了强关联度，便有了产品的独特亮点和记忆点，消费者便有足够的理由去购买。但，这才刚刚开始，产品品质才是持久生产力的源泉。
毕竟，用噱头吸引消费者买完狂被吐槽的产品也不少见。
那这款“天官赐福”到底品质如何呢？
其实双陈普洱的销量和口碑已经给出完美的答案，但兴茶君还是愿意自己一品究竟。
品之前，兴茶君了解了一番，这款茶是精选2016年易武森林乔木古树春茶为原料，以50年代红印为蓝本，经过严苛工艺制作而成，拥有深厚的文化底蕴，又具备品饮、送礼和收藏的多重价值属性，每一件配有唯一收藏编号，凸显品牌的识别性。
在评茶组同事的张罗下，我们也品鉴了这款产品，几位同事品后，确实觉得这是一款品质不错的产品。“一冲泡，蜜香浓郁，扑鼻而来，茶汤蜜黄清澈，入口醇厚，苦涩协调，生津回甘迅速，后几泡茶汤质感更为纯净，汤中含香，回味悠长。”一位专业组的同事评价。“看来后期的陈化空间值得期待！”
你想象不到圈层营销的粘性有多强
关于圈层，其实是个老生常谈的问题，但双陈普洱“天官赐福”的爆红，和这个词语密不可分。
那么，圈层营销为什么悄然崛起？社群就是超级连接器，社群不一定是互联网方式，茶行业可以有自己的“社群”，它其实指的就是把用户圈起来，用产品、服务、社交为用户做贡献，不遗余力地让用户享受，以享受的名义“浪费”客户的时间，培养用户的习惯，形成依赖，从而圈粉，奠定品牌畅销和长销的基础。
而这，恰恰是双陈普洱20余年一直在坚持做的事情，极致的产品配套极致的服务，形成自己的圈层文化和饮茶喜好，培养属于双陈普洱忠实的粉丝。因此，我们可以了解到，一旦喜欢上喝双陈普洱的人，很难再喜欢其他茶，一旦喜欢双陈普洱品牌的人，一般都是长久相伴，忠实而拥护。
这次，“天官赐福”线下品鉴会全国联动期间，便有2000多人同饮一款茶，很多茶友在品鉴会的最后环节都忍不住分享自己对双陈普洱的喜爱和钟情，他们的言语中、眼神里都透露出对这个品牌满满的爱。其实，这已经不仅仅是一款产品的魅力，这是一个团队，一个品牌的魅力，才能使然。
这就是圈层的影响力，但拥有这样成果的前提是极致的产品，极致的服务和持续的耕耘。
怎么样？身处茶饮行业的您，是不是发现，原来任何产品的成功绝非偶然，天时、地利、人和缺一不可。
其实，从双陈普洱“天官赐福”产品走红现象，我们可以清晰地看到，产品是品牌的基点，而做好产品需要沉淀、产品记忆点、品质和营销，如此，产品才能持续存在，品牌就容易在消费者心中更长久留存，产生更深的羁绊。
（本文转自兴茶网）
