在大量的外地柑充斥市场的背景下，消费者反而越来越理性，低劣小青柑被淘汰是必然的，但市场对柑普茶商家的标准也更高了，企业如何才能从中脱颖而出，且看多年于芳村市场摸索的渠道有何高见。
姚艳花，润元昌芳村渠道
品牌年，品质是基础，价格是优势
“和同行交流的过程中，一些朋友担心会受到外地柑影响，正宗柑很难走，实话说，这个担忧我几乎是没有的，因为我也不是第一年做润元昌的小青柑了，自身朋友圈很多人对润元昌有了一定的认知，加上我的客户群体主要是一些相对专业的茶商们，他们知道那些外地柑假冒柑里的猫腻。”
停顿一会儿，姚总继续补充道，“在某一方面，对外地柑的担忧确实有一定的道理，很多不懂的人可能会有疑问‘咦，别人店里的价格怎么低，你却卖这么贵！’但懂茶的茶友面对这种情况肯定是不会有争议的，‘怎么可能那么点，成本都不止这么多。’所以还是要加强正宗柑辨别方面的普及吧，让更多人形成正确的消费观念和判断能力。
2018年肯定是品牌年了，来店铺的客户也大多表明更乐于选择品牌的产品，在个人、作坊渠道购买可能会挑到好产品，但时间成本和学费太高，顾虑也多。品牌就不一样了，品质保障是基本的，最重要的是什么都是能查到的，透明很多，让人很放心。
选对品牌也很重要，一些茶友有认茶 习惯，他喜欢上了某一款小青柑，可能在很长的一段时间里都只喝这一款，口感变化太大的话他们很难接受。润元昌小青柑不同批次的品质稳定，这一块做的真不错。品质之外，价格也要有优势，每个人肯定都希望能用最少的成本买到最满意的产品。来我店铺的客户他们其实都是与其他品牌对比过的，要是觉得品质好、价位也能接受的话，不用怎么推就会拿货了，很多价格优势明显的常规小青柑出货都很快。”
纯原创包装很有特色、吸引力大
问及店铺哪款小青柑卖的比较好，“当然是阿柑先生和茶中凤凰了，世界杯小青柑也比较受偏爱，”姚总脱口而出，
“尤其是阿柑先生和世界杯小青柑两款产品，亮点多，品质就不说了，肯定不会差。阿柑先生作为润元昌柑普茶的形象代言人，原创性高，很有辨识性，很多茶友都喜欢它亲切积极的形象。世界杯小青柑产品也是，世界杯氛围浓郁，受到很多足球迷的喜欢。还是相当一部分人购买产品是看眼缘的，也就是先看包装，至少要先认可这款柑普茶的包装，然后才看品质、价格等一些其它的。”
品鉴地址：广州荔湾区芳村大道中路508号广易茶文化1楼B15号
江艳，芳村渠道双贤茶行
2014年开始做润元昌，见证了润元昌柑普茶的一路发展。
润元昌小青柑“皮香茶味浓”
“以前大部分来店铺喝茶、买茶都是一些有一定茶龄的茶客，这几年小青柑火了之后，更多的年轻人也喜欢上了喝茶，他们接受新鲜事物快，喜欢一些新奇不一样的东西。当然，老茶客也喝，他们更喜欢味浓耐泡一些的，而年轻人就喜欢香一点的甜一点的。
而小青柑和大红柑中，更偏向于选择小青柑吧。主要就是柑香很浓，一颗一泡，冲泡方便，带着也方便。其实总体上，来店里的茶客对润元昌柑普茶评价都很高，用一个很接地气的评价就是‘皮香茶味浓’。”
对于小青柑的影响以及茶友在小青柑、大红柑上的选择上，江总分享了自己的看法。
客户忠诚度高，品牌优势明显
对于2018年小青柑市场发展，江总还是很期待，虽然经历了大量的外地柑在柑普茶市场的搅乱风云，江总还是会有一定的担忧，但她觉得小青柑能否走远，品质和品牌力量很重要。
“润元昌品牌优势很明显。起码现在只要说到小青柑，他们第一个想到的肯定是润元昌。很多客户已经喝惯了润元昌的小青柑，都是上什么新品就直接过来试或给他们寄过去，他们已经认准这个味道和品质了，客户忠诚度很高。还有就是，润元昌的小青柑性价比高，款式新颖，品种齐全，要什么有什么。最大的特色在于春茶发酵、宣传推广吧，相对于同类型品牌很有竞争力。况且，今年润元昌参股的梅江庄园也能投产了，品牌力量肯定更强喽。”
品鉴地址：广东省广州市芳村南方茶叶市场北区B座3号
