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润元昌林哥:“集邮”群体增加,生肖茶是长远的体验性消费

2020-05-23 

  在当代消费市场,品牌想要深入人心,除了产品功能和品质之外,“文化”也成为不可或缺的必要条件。对于茶叶品牌来说,生肖茶无疑是文化的最佳载体之一,受众广泛的生肖文化,是中华传统民俗文化中最具魅力的宝贵财富,承载着人们记岁传承以及对幸福生活的美好祈愿,普洱茶与生肖结合能够轻易满足人们的藏在骨子里的传统文化情结。

  润元昌林哥

  润元昌招商总监,十多年茶行业从业经验,时常深入各地一线茶叶市场,了解全国各地的普洱茶消费市场。

  【润元昌林哥】是润元昌茶业的一个专栏,将和大家讲述市场上发生的那些事儿。

  消费升级一直在进行,与时俱进是王道

  2020的春节,也就是农历庚子鼠年,比往年来得更早一些,距离今天只有27天的时间。当前正是茶叶市场热闹的节点,各个茶企都在轰轰烈烈地推出自家的鼠年生肖茶,而润元昌的4款生肖茶也已基本全面面市。

  从2013年的蛇饼到2020年的鼠饼,润元昌已连续8年推出了生肖茶,共16款产品。每一款生肖茶,都是对中华传统生肖文化的致敬与演绎,代表了润元昌对拥有者的美好祝福。

  润元昌历年生肖产品

  生肖文化之于润元昌生肖茶,并非普洱茶+生肖元素的简单相加,而是融合中国传统茶文化和传统生肖文化,在极具文化传承价值上的基础,同时与时俱进,持续丰富和升级产品,满足新时代消费者关于品饮、情感、文化、迎新等多元的需求。

  早期润元昌生肖茶定位收藏纪念,开始几年只推出了生茶产品,随着茶叶市场发展和每一款生肖茶的市场反馈,润元昌生肖茶产品线逐渐修正完善,如今已形成了相对成熟的产品体系:生茶以传统包装+饼型的固定搭配推出,定位收藏纪念;熟茶和柑普茶则以好寓意+喜庆吉祥的包装,定位品饮消耗和送礼。

  今年生肖茶的市场热度很高,经过口感升级的金鼠开元尤其受到大家追捧,比去年多一倍,我想这除了与生肖自带热度、普洱茶和品牌更广的普及相关之外,更在于消费者对于品质和口感的认可。

  生肖普洱茶和其他的生肖产品不同的是,经过长久收藏之后,品饮和投资都能得到很大的增值,当然前提就是品质不能差,所以润元昌的生肖茶产品全部是采用春茶制作,以保证好的后期转化能力。

  另一方面,我们以“消费升级”为突破点,毫无疑问,消费升级一直在进行中,只有与时俱进,满足不断升级的消费者需求才是硬道理。

  在金鼠开元研发前期阶段,我和山哥曾多次前往茶叶市场考察,我们了解到,市场上比较受欢迎的生茶和生肖茶产品,除了具备较高的收藏属性外,口感偏向班章金沱这类现饮口感也能打的产品,金鼠开元结合市场需求,采用布朗山甜茶拼配,并增加了头春茶的比例,现饮口感更加舒适,香扬水细,鲜甜明显,苦底比较轻、能很快转化掉。

  五子运财、鼠钱、五子登科则是延续以往定位,更加凸出喜庆氛围和吉祥寓意,成为茶友置办新年年货和茶礼热门备选产品。

  “集邮”群体越来越多生肖茶是长远的体验性消费

  今年鼠年生肖茶的集邮群体也增多,我猜测背后原因大概有三:润元昌的生肖纪念产品越来越齐全;品牌影响力的扩大;生肖鼠的意头好,位于十二生肖首位,无论以前如何,这次重新出发,给人励志力量。对于集邮高品质生肖茶、收藏特定属相的生肖茶群体来说,生肖茶并不是一次性消费,而是长远的体验性消费,购买生肖茶除了当前情绪的满足,还会带给他们更长久的幸福回甘。

  (截图自贴吧)

  生活瞬时万变,但有些美好总可传承。

相关标签:润元昌

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