大益益友会在初试身手、大获成功之后,并没有停止它雷霆般的步伐,皇茶壹号生茶也将于4月18日10时起于益购商城开售,所不同的是,这一次的销售策略可谓更加严苛。共计1200件的生茶产品,将分四周进行供应,每周一、三、五各上架100件,每件售价8000元。如果说500件熟茶能在三分钟之内售完,那么每次上架一百件的皇茶壹号生茶,只能是秒杀了,其价格增幅只会比熟茶更高。拼网速、拼运气、拼人品,唯一没有用的,大概就是钱了。
对于皇茶壹号此次的火爆销售,传统市场有喜有忧。喜的是,这款茶的确激起了很多人尘封已久的炒茶热情,也很可能吸纳到一批原本只看重零售的爱茶人士加入存茶炒茶大军。虽然大益倡导品饮和消耗,但实际上,像益购商城这样一个公开售卖且非实名制的平台,是很难判断买者身份的。作为一个商家本身,也不可能控制消费者是喝、是藏、还是卖。至于忧,短期看来市场似乎增加了活力,可这种活力又能维持多久呢?毕竟皇茶壹号是一款极其特殊、可复制性很弱的产品,生熟共计1700件的小量,对庞大的普洱茶市场而言,又能起到多少作用呢?
笔者认为,皇茶壹号受到如此追捧,固然跟它有效的饥饿营销策略有关,但究其根本还在于这种原厂仓储中期茶本身的稀缺。作为2007年大益即已生产却一直不曾流通的高端套茶产品,皇茶壹号这样的产品并不多见,大益持续这样运作的可行性很小(不排除偶尔来一下的可能)。另外,此次大益售卖的定价也可谓非常良心,对比价格一度超过一万三的07年的金针白莲,还有生产年份仅相差四年的六星孔雀(据称十万元一饼),即便是生茶的8000元定价也实实在在是小儿科。这样的茶和这样的价格,不追捧才是没有道理!
但,同样基于上述理由,也没有必要对皇茶壹号做过多解读,与其说此次营销是大益的整体产品策略,不如说是大益电商的一次小规模的会员回馈。赋予皇茶壹号太多解救整体市场的期望或扰乱市场的骂名,都是不现实的。大益电商后续还会不会推出类似的产品,不好预计,但可以肯定它已成功吸引了越来越多人的关注。至于这一次的皇茶壹号,毕竟天上不是每天都掉馅饼的,能抢到茶的人,开心就好!