2016年9月中旬，一则TED版【压箱底·一期一会】的消息刷爆厦门朋友圈。据悉，山国饮艺茶业近期推出拳头产品“压箱底·普洱素砖”，以该单品为契机，他们同期在厦门山国饮艺茶文化馆举办了主题为“我的故事说给你听”的【压箱底·一期一会】厦门站首场分享会。活动吸引了各领域的青年企业家、互联网创业者、知名媒体人，以及移动互联网原住民8090后等数百位来宾。
本次会议邀请到的主讲嘉宾是91助手、同步推创始人，同步网络CEO熊俊，熊俊在现场分享了他的创业故事、行业干货，以及两次戈壁徒步的经历。同时举行的还有“压箱底•普洱素砖”首发仪式。
91助手、同步推创始人，同步网络CEO熊俊
同步网络CEO熊俊与“压箱底·普洱素砖”创始人林玉成一同开启压箱仪式
这是一次先锋互联网思想与古老普洱茶的激情碰撞，引起了行业内外的高度关注，这样一场“TED版”另类茶会的背后，又蕴含着哪些深意?
据主办方介绍，“互联网+”时代的到来，带来了互联网时代的全新商业模式，当下不再有互联网企业和传统企业之分，而是互联网思维与传统思维的较量和融合。在这种快速变化和迭代的新形态下，对于像山国饮艺这种传统茶企来说，既是极大的挑战，同时也是一次难得的转型和发展机遇。
山国饮艺12年线下连锁运营，6年互联网电商运营，虽然是国内第一批触电的传统茶行业，但线上、线下基本是独立运营，各自为阵。2015年，山国饮艺的转型，从调整产品战略开始，通过打造极致单品“压箱底·普洱素砖”，连接线上线下，构建完善的O2O体系，即：“实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道”三者互联互通，在O2O垂直领域将倾尽全力，快速占领战略高地，实现营销闭环。通过社交自媒体的营销推广，结合【压箱底·一期一会】的线下活动，建立用户基地，最终打造高势能的产品型社群。
一、【产品至上】产品即是营销
“压箱底?普洱素砖”创始人林玉成说：“余秋雨在他的书籍《极端之美》提到，普洱茶、昆曲、书法一同代表着中国文化的极端之美，它们是中国文化中的极品，是中国文化的“命穴”和“胎记”所在!普洱茶，不是其他茶类可以比拟的!这样的茶，一定可以玩出一点新意;这样的茶，也应该让更多年轻人了解、接触到!然后想到了普洱茶最特别的属性，在于它与时间的关联。世界上，大概只有普洱茶可以这样随着时间的推移转化出不同的味道!而时间可以沉淀的又是什么?时间可以沉淀的是记忆、是情义、是情怀!”
于是，他们研发出了“压箱底•普洱素砖”，这是一款可以压箱底的好茶，一款有情怀的产品，他们希望这款单品除了好喝、值得收藏之外，还能和用户人生中的每个重要时刻联系起来，成为用户记录人生印记的单品。
产品即是广告，好的产品就是最大的营销，用户体验的良好口碑即是宣传。要让用户成为“压箱底·普洱素砖”的推荐者和传播者，最核心要做的就是将产品“人格化”。
(1)产品即品类
定位，是对顾客认知的管理!最顶级的定位便是品牌名/产品名代表了一个品类。目前说起普洱茶，很难让人快速想到一款产品，更何况是普洱茶里的小品类——茶砖!“压箱底?普洱素砖”定位普洱茶垂直细分品类，要把茶砖做到极致，从而避开红海竞争。让用户想到普洱茶、想到收藏普洱茶，就想到“压箱底·普洱素砖”，在顾客认知体系里，占据一个有价值的品类联想。
(2)产品即情怀
情怀，是对客户情感的管理!这一点，也是“压箱底·普洱素砖”极为出彩的亮点之一!很多时候，用户喜欢的不只是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。就好像“哥吃的不是面，是寂寞”，逐渐从笑谈成为事实。这个“寂寞”的场景，远远比“面”的价值更高。同样的“一款可以压箱底的好茶”，压箱底的不只是茶，还有用户漫漫人生中无可取代的岁月印记，让产品陪用户一起成长。这是互联网时代的产品特征，产品的“功能属性”是必需，产品的“情感体验”成了新标准。
二、【布局O2O】打通线上线下实现营销闭环
移动应用的加速发展，零售业进入全渠道销售时代，为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，“压箱底·普洱素砖”采取实体、电商和移动电商渠道整合的方式销售商品和服务，提供给顾客无差别的购买体验。
1、实体渠道：“压箱底·普洱素砖”目前已经进入山国饮艺全国500多家连锁门店，门店将重点打造为产品体验店，主要建立“产品·用户·服务”的关系，满足客户品茗体验、休闲、商务洽谈等需求。在线、移动、社交媒体也会重点引入实体店，鼓励顾客在线上支付，以便对消费者购买数据的搜集追踪，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。
2、电子商务渠道：其主要功能为交易平台，利用其强大的系统功能，包括商品管理、会员管理、订单管理、在线支付等线上功能，通过大数据，对“压箱底·普洱素砖”客户进行精准的分类管理。为打通线上与线下实现更加垂直和完善的服务体系，线上会员和实体店会员体系实施一体化管理。
3、移动商务渠道：作为用户的社区平台，通过自媒体的营销推广，结合【压箱底·一期一会】的线下活动，把同一类人群聚集在一起，建立用户基地，提高用户粘性。它除了是一个市场推广营销工具、一个快速支付、使用便捷的社交工具，还可以是一个媒介，将用户引导到电子商务渠道支付、实体渠道体验，实现全渠道互联互通。
三、【压箱底·一期一会】建立产品型社群
你想象中的茶会是怎样的?一群人一个茶席，喝茶聊天?也许这样的茶会已经落伍了。真正高逼格的茶会，要有故事有趣味，有思想有情怀，比如【压箱底·一期一会】!
据主办方透露，他们希望把【压箱底·一期一会】打造成为一个思想荟萃、交流分享的平台，他们将邀请各行各业的精英分享他们各自精彩的人生故事。期望做成像风靡网络的TED演讲会一样，从嘉宾不同的视角，分享他们对于生活和生命的感悟，传递多元的价值观，给予受众对现实深层次讨论，和心灵滋养。让“压箱底?一期一会”成为一个新锐思想的分享平台，一个潮流玩家的秀场，吸引更多80、90后的人走进来，继而走进茶文化。
回归商业的本质，产品的重要性毋庸置疑!“压箱底·普洱素砖”的诞生不是为了卖茶而卖茶，除了必备的品质保障，它更具备了情感功能，可以连接到用户心里深处的情感，从而打动消费者。“压箱底·普洱素砖”以“匠者心”做茶，依托“互联网+”顺势而为，开启茶叶“粉丝社交”时代，为“产品”插上“社群”的翅膀，最终打造“压箱底·普洱素砖”高势能的产品型社群。
