润元昌河北邢台渠道张总，2009年开始经营茶庄，早年以铁观音经营为主并取得不俗的成绩；后来行业大环境不好也曾心生动摇，但2015年7月份接触到润元昌的野生古树红茶便被吸引，开始加入润元昌，并以润元昌柑普茶重新打开市场，成功突围。
近期，张总到访润元昌品牌中心，刚好碰上润元昌601珍品绿印内部品鉴会，在深入了解润元昌品牌文化及产品力的同时，我们也对张总的店铺经营状况进行了了解，以下为对张总的采访内容：
张总在润元昌新会柑园
张总参观润元昌自有工厂柑润堂茶厂
Q：张总下午好！您店里的陈皮普洱销量一直都比较高，有什么经验可以分享吗？
张总：
首先是润元昌陈皮普洱品质良好，这是物质基础。其次，我们自己在当地开展了不少的营销推广活动，我和身边的朋友都在自己的车上贴了柑普茶抗雾霾的广告，在雾霾天给当地的环卫工人提供柑普茶水，帮助大家一起抗霾；同时也给邢台国际自行车公路赛免费提供润元昌的茶水供应；当然，我们自己也经常开新品品鉴会，不断地吸引新老茶友等，扩大品牌产品知名度及影响力。
车身上的润元昌柑普茶广告
为邢台自行车公路赛免费提供茶水
因为我们的陈皮普洱茶叶销量非常火爆，虽然每次我拿货都是大批量拿，但依然出现供不应求的情况，说明柑普茶市场的增量非常的迅速且庞大。这也是为什么我建议润元昌推出高端品种柑普茶的原因，在柑普茶市场发展日渐成熟的背景之下，细分领域逐渐形成，高端品种柑普茶的出现将满足这一部分人的需求，也可以在现在的柑普洱茶消费市场开拓一片新的天地。
Q：看来您店里柑普茶出货量大是有原因的嘛，这么拼！！除了以上的营销手段，还有什么因素使得润元昌柑普茶产品在邢台这一北方地区畅销呢？
张总：
润元昌刚推出小青柑陈皮普洱时候，我只是尝试性地进了一些货，但来店里喝茶的朋友“中标率”很高，为我留住了不少老顾客的同时，也陆续带来了新顾客。所以我认为口感好、适用性强是小青柑受大众欢迎的原因之一。而口感好得益于好原料与好工艺，这就是春茶发酵的熟茶和新会核心产区柑皮原料再加上成熟的加工工艺优势了。
河北雾霾天一向比较严重
另一方面，河北邢台是一个雾霾非常严重的地方，再加上我的顾客群体里又有比较多的老烟民，所以清肺养肝的需求就特别旺盛。我们都知道，正宗地道的柑普茶对于疏肝润肺、理气顺中的作用较明显，而且我们的顾客也经过了实践，有个患支气管的朋友，喝了一个星期的小青柑之后，在雾霾天咳嗽的症状明显减缓，其他试喝的朋友也反馈对口感及功效的满意，所以一传十、十传百地传开了，大家也自然地把润元昌柑普茶当成了日常饮用茶品。
去年雾霾天张总朋友圈截图
Q：聊到最后，宾主尽欢。张总还跟我们分享了他入行的原因，及加入润元昌的缘故。
张总：
我个人比较喜欢中国传统文化，这是我做茶叶的最初动因。刚开始我是做铁观音的，后来行业遭遇瓶颈，我所在的那一条街很多家店都关门了，转型迫在眉睫。
润元昌河北邢台渠道门店
2015年7月因缘际会接触到润元昌的野生古树红茶，非常喜欢那种蜜香野韵，再加上云南普洱茶的日渐兴起，便顺势加入润元昌一试。但9月份润元昌推出的柑普茶随后引爆了店内的销售，使我经营茶叶的信心大增，再加上后来的小青柑持续走俏也证明了我的选择是正确的，润元昌用产品力说话的品牌文化我深深认同，也一路追随至今。
