近日，龙井茶最大产地之一嵊州联手“江北第一茶叶市场”之称的济南进行越乡龙井的推广。浙江嵊州市政府组团来到济南推介越乡龙井。嵊州市政府更是开出优惠条件，鼓励山东创业者自主创业。
嵊州是全国最大的龙井茶产地
越乡龙井也是浙江十大名茶之一，嵊州每年2.2万吨的茶叶产量中，龙井茶产量达6000多吨，占全国龙井茶产量的1/3。“我们选择济南有两个方面的原因，一是济南茶叶市场发达，在全国有名，济南是全国同行业公认的“销地最大茶叶交易市场”和“江北第一茶叶市场”。
越乡龙井销售量占山东省半壁江山
另一方面是我们在济南有比较好的基础。”嵊州市政府负责人说，目前嵊州籍茶商在山东省开设的越乡龙井专卖店有38家，其中济南市8家，在济南经营越乡龙井的茶庄多达几百家，越乡龙井在山东市场的年销售量达到2500多吨，约占嵊州全市龙井产量的50%，占山东省龙井茶销量的40%。
嵊州市政府还开出了优惠条件，规定开设越乡龙井专卖店，嵊州市政府将给予补贴1万元至3万元。此类专卖店的门槛并不高，省会城市面积达15平方米，其他城市面积达到30平方米即可。嵊州市政府计划在全国开设300家专卖店。
山东济宁成了嵊州越乡龙井的销售重镇
9月14日上午的济宁豪德商贸城，成了山东、嵊州两地茶叶人的一次聚会。在越乡龙井济宁推介会的开幕式上，除了远赴济宁的嵊州茶商和当地茶商外，记者还看到了一大批从济南、滕州等地赶来的茶商代表，他们告诉记者，“济宁是越乡龙井的销售重镇，从某种意义上来讲，这里就是越乡龙井的第二个家乡。”
越乡龙井是济宁人第一选择
“嵊县（州）茶叶耐泡、味浓，我们济宁人就喜欢这味。”14日上午，济宁市民张大伯专程从市区赶到豪德商贸城购买正宗的越乡龙井，他告诉记者，自从上个世纪90年代初第一次喝到味浓、耐泡的嵊县（州）茶叶后，越乡龙井已经陪伴了他20余年。
“像这位张先生这样的市民，在济宁比比皆是。”在济宁经营了15年茶叶生意的崇仁人陈君连说，他们在上个世纪90年代带着越乡龙井来到济宁后，就发现济宁人对越乡龙井是情有独钟，“越乡龙井的独特品质，非常符合济宁人对茶叶的需求。”
据介绍，从上世纪90年初开始，就不断有嵊州人带着越乡龙井来到千里之外的济宁，销售龙井茶。经过20多年的市场开拓，济宁已经成为越乡龙井的最大消费市场和集散中心。目前，我市已经在济宁市开设越乡龙井专卖店18家，占山东省境内越乡龙井专卖店的三分之一，越乡龙井在济宁的年销售量500多吨。
有业内人士指出，约有超过6成的越乡龙井通过济宁这个集散中心，销往全国各地，“从这个角度来看，将济宁视为越乡龙井的第二故乡一点都不为过。”这位业内人士继续表示，“从消费者和茶商的角度来看，济宁人比嵊州人还认可越乡龙井。”
越乡龙井 知名度越来越高
在济宁销售越乡龙井已有15年时间的仙岩人李纯告诉记者，和其他地区的人送礼习惯不同的是，在烟和酒之外，“济宁人会在过年过节买几斤茶叶送给亲朋好友。”所以即将到来的中秋节，便是越乡龙井销售的又一个旺季，“而他们选择的茶叶，第一选择便是嵊州茶叶。”
据介绍，早年嵊州茶商都是打着“嵊州茶叶”的旗号进军到济宁茶叶市场的，“我们通过免费试喝等办法，在不到两年的时间内，就得到了众多济宁消费者的认可。”陈君连说，这归功于嵊州人的诚信经营和越乡龙井极佳的品质。
2010年前后，我市在全国推广越乡龙井，“我们认为越乡龙井作为嵊州的区域品牌，肯定会让嵊州茶叶产业有一个爆发性的增长。”不少在济宁的嵊州茶商看到了越乡龙井的未来，纷纷选择加入到越乡龙井专卖店的阵营中。
但是在这之后的第一年，有不少茶商发现，自己的客户慢慢走到了周边一些新冒出来的“嵊州茶庄”里。经过了解，李纯发现，在不少嵊州经营户将店名统一变更成越乡龙井专卖店后，一些做茶叶生意的外地人便悄悄地将店名换成了“嵊县（州）茶叶”的店名，以吸引消费者，“都是别人冒充我们的，这导致不少不认识越乡龙井的消费者选择了假冒的嵊州茶叶。”
但是两三年过去了，这样的情况已经不复存在，“我们告诉每一位进店的客户，越乡龙井就是嵊州茶叶，越乡龙井是嵊州市政府统一打造的品牌。”通过市政府、市林业局的大力宣传，以及所有在济宁的嵊州茶商的努力，现在越乡龙井的知名度已经得到了显著的提高，“我们的生意越来越好，已经超过了更名前的销售业绩。”
“越乡龙井就是嵊州龙井。”业内人士说，一旦消费者认识到了这句话，越乡龙井这个区域品牌，就极具竞争力了，“因为嵊州茶叶四个字就是越乡龙井最好的注释。”
嵊州地处浙江东部，四面环山，四江汇聚，气候宜茶，是著名的“越剧之乡”、“茶叶之乡”。嵊州茶叶源于汉晋，名起唐时，宋时成为贡品，清未“前冈辉白”成为全国十大名茶之一，1984年以嵊州主产的“天坛牌”特级珠茶获国际金奖，2009年越乡龙井获浙江十大名茶榜首。
