潘达军是新昌县儒岙镇的一名茶农，他将茶末做成各式各样的工艺品，小到直径几厘米的生肖挂件，大到几米高的艺术屏风。4角钱的废茶末原料经潘达军这么一捣鼓，竟然可以卖出200元的高价。“现在想与我们合作的人有不少呢，定单源源不断地来。想当初我们的困难还那么大，现在真是苦尽甘来啊！”潘达军高兴地对记者说。据他介绍，他们富有特色的绿茶工艺品厂家还是全国首家，新昌本地充足的茶叶资源为他们的生产提供了有利条件，而他们用了一年多的时间去开发这项茶艺新技术。
灵机一动茶末变废为宝
用茶末做工艺品的创意，源于去年6月底老潘到云南做普洱茶生意。“普洱茶一直都有茶砖工艺品的美誉，但这些茶砖工艺品只是推销的一种手段，图案也比较粗糙。”老潘的想法就大不一样了，新昌是中国的“名茶之乡”，绿茶茶叶更细嫩，能不能做出更精美的工艺品呢？回到新昌后，老潘和村里几个茶农一合计，决定开发绿茶工艺制品。
想法虽好，但做起来困难重重。首先是模具，模具要适合绿茶的特性，要耐压，他在省内找了好几家模具企业，都做不好，最后找到深圳的一家企业才做成。有了模具，还要克服的就是工艺难题，制作工艺主要有蒸汽加热、高压压制、烘干三道工序。“返工是常有的事，我们只得不停地总结经验，边调试研究边生产，经过艰难的攻关，技术才日趋精湛。”潘达军告诉记者，头几个月，他们投放３吨茶叶开拓市场，但最后都报废了。尤其是模具，投入大，却粗糙，图案不清晰，工艺技术不到位。他们费了好大一番心思才使工艺得到了明显的改进。“我们卖的是工艺，所以得精细地做好每一个步骤。”潘达军说。
制作茶艺制品用的原料都是废茶末。“以前这些废茶末或者扔掉，或当肥料卖掉，顶多卖4角钱一公斤，现在我们的收购价是6元钱一公斤。”老潘对记者说。“而一公斤废茶末可以做成价值200多元的工艺品。新昌有那么多茶，在我们的企业规模不断扩大的情况下，他们的废茶末我们都可以‘吃掉’。”
一天半卖出1700件
这样的销售速度让老潘有信心
现在，老潘和他的创业团队已经成立了一家茶艺企业，茶艺制品也开始正式推出。老潘现在能做100多个品种，有十二生肖、九龙壁、八骏图等，接下来他打算做一些有新昌特色的工艺品。他告诉记者，他正在研制一种屏风，制成后有2米长、1.5米宽，上面将有精美的新昌穿岩十九峰风景，售价可达上万元。
在绍兴市城市广场展销会上，潘达军的绿色茶艺工艺品一天半的时间就卖出了整整１７００件。“很多人原先不熟悉这些绿茶工艺品，停下脚步看一看，再闻一闻，然后就心甘情愿掏钱买了。我们的优势是市场定价不高，而卖点多多！”潘达军乐呵呵地对记者说。“那天有很多人都看重十二生肖挂件，有的人买一整套送给亲人朋友，还有的一家三口每个人买自己所属的生肖挂件。当天还有残疾人来买呢，我会给那些人特别的优惠，我想特别的温暖应该送给他们的。”潘达军说。市场的反响让老潘信心更足了，“大家都觉得新鲜，从来没见过用茶叶做成的工艺品，不仅图案精美，还很结实，摔也摔不坏，还有吸附异味、有害气体的作用。”
