有位顾客要买茶自己喝，问了三家店，三家店都推荐了同一品类的茶。他从三家店里拿到了三种不同的报价。分别是：
朋友的店报价1000元/斤；
亲戚的店报价800元/斤；
陌生人的店报价300元/斤。
在对比了三家茶商的价格后，这位顾客在心里暗骂了朋友和亲戚不够意思之后，选择在陌生人那里买了2斤300元/斤的茶叶。但是，三家店的茶叶，背后的进价却是这样的：朋友报1000元/斤的茶叶，进价是950/斤；亲戚的店报价800元/斤的茶叶进价是800元/斤；陌生人报价300元/斤的茶叶，进价是50元/斤。
现实中，很多顾客都是这样，在心里总是觉得无奸不商，总是会觉得朋友会坑他。但是，茶商往往却不是这样，因为懂茶的人一下就能分出来好茶和次茶，一般的茶商都不敢拿这个糊弄人，尤其是糊弄朋友。熟人的买卖不好做！因为不管你要多少钱，对方都觉得你赚了他钱！明明自己吃亏了，可能对方不领情，宁愿去上当，让别人去赚钱！
对于熟人买茶的问题，小编专门在茶商群里进行了交流。有位茶商这样对小编说，“现在生意做大了，请客吃饭的时候你会发现除了陌生人，其他人都在，可是刚开始做茶生意的时候，躲得最远的就是亲戚朋友，有的怕你借钱，有的怕你向他推销产品！”另外一位茶商朋友则直接感慨“做了茶叶生意才知道，最能给你带来生意的是陌生人，最先不接你电话的是狐朋狗友，最看不起你的是亲人和同学！”
说了半天，茶商们到底怎么做熟人生意呢？
把熟人当成陌生人
一般来说，大家都是很会做生意的，能处理好和顾客的关系。但是往往遇到熟人就想着怎么把最好的茶以最低的价格卖给熟人，殊不知就是这种心态让自己显得“不自然”，反而让熟人“怀疑”。遇到熟人，不要自作主张轻易帮熟人做决定，至少给熟人介绍高、中、低三种茶叶，并告知三种茶叶的区别及市场价格，让熟人对茶叶有相应了解。
产品报价要合理
价格高了不仁义，价格低了坑自己，这是茶商向熟人卖茶现状，因为向熟人卖茶本身就是在卖良心。在当今时代互联网已经非常发达，很多人都相信网络价格低，可以适当给熟人推荐一些网上可以查到价格的茶，价格再比网上价格低一些，这样对大家都好！当然，千万不要低的太离谱，因为太低了反而让熟人觉得不敢相信，甚至怀疑你卖了假产品给他。
熟人，要区别对待
对于大多数熟人来说，你卖优质低价的茶给人家，人家也会领情的，随着交易越来越多，相互也会越来越信任，对这类熟人，一定要继续认真对待，该优惠一定要优惠。当然，还有另外一类熟人，总觉得你赚他钱了，说句良心话开门做生意哪有不赚钱的？！但是相信没哪个真正卖茶的会多赚熟人钱！所以，遇到一直怀疑这怀疑那的熟人，干脆该怎么卖就怎么卖吧！
