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她们是败家的娘们儿,也是茶业消费的潜力市场

2020-08-12 


在我看来,女人是天生的生活家。每个女人都隐藏着把生活变美的能力。

为了美,她们每天挖空心思地打扮自己,布置家庭,精化自己的生活方式,狂买服饰、化妆品,吃喝玩乐。

喝茶的女人都很精致。

2017年双十一,天猫数据显示:90后是线上购买主力军;中国年度消费数据显示,阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。

“我负责貌美如花,你负责赚钱养家,顺便帮你管管家”,扮演着女儿、妻子和母亲角色的女性,在绝大多数家庭中掌管着一家老小的花费,女性的消费欲望和能力相比男性更容易被激发,购买热情更高,以致经济学家正考虑将“消费者”作为女性的专属名词。

为何女性是天生的购物狂?

女性是感性动物,男性是理性动物。在消费升级的商业社会中,很多产品都是冲动型消费,看到好,产生冲动就下单。虽然很多产品买回来就搁起来从来不会用。

爱美,爱生活的她们

随着女性(女汉子)在职场中的晋升,收入提高,女权意识强化,男人们逐渐从生活用品方面的“懒得管”“不想管”,进化为大件商品的“管不了”。

这就是经济学家口中的“她经济”。了解女性消费行为已然成为每一位商家的经营必修课。

中国近代史上第一代未经历饥饿感的人群——80/90后已经登上社会舞台,她们敢花钱,敢为自己花钱。上一代人只敢为小孩花钱。

“对自己好一点”,正在成为年轻一代消费习惯。一家人的衣食住行,基本都是女朋友或老婆说了算,除了买个房子,男人可能参与部分决策,绝大多数的消费决策权都掌握在女同胞手上。

疯狂购物的一天

女人情绪波动大,两口子吵架,女人吃了亏,受了伤,报复或者说治疗的良药便是“疯狂购物”。

“剁手党”这个词好像是专门为女性发明的,她们利用工作、生活的每个间隙,游荡于各大购物网站,兴致勃勃地搜索、比价、秒拍、购物。周而复始,乐此不疲。

从物种而言,男人只会享受一瞬间,女人则享受全过程。

每逢星期天,女人们就要到超市大肆采购一番,将冰箱装得满满的;或者在商城逛上一天,很多男人深有体会陪老婆逛街的滋味。男人买东西,三下五除二,女人却要货比几十家,即便不买也要看个遍,这是她们的基因中遗传的乐趣。闲着的女生十有八九是在逛淘宝店。

闺蜜相约,商场扫货

女人最懂得珍惜自己、打理生活的一个群体,只要有条件,争分夺秒,花时间宠爱自己,每星期定好养颜滋补的时间表,吃燕窝、补品、维他命丸,做面膜,各种化妆品以及各种零食……

这样,对茶企而言,规划产品、策划营销、广告文案就要偏心女性客户,俘获了女性,便俘获了男性,便俘获了整个世界。

憧憬永远年轻、彰显性感魅力、渴望甜美爱情,这便成为茶企广告文案的核心内容。

女性是天生的“八婆(中性词)”,她们天生喜欢分享(八卦),常见女性朋友跟人“炫”:看看我买了这个,今儿这衣服是昨儿某商场买的;或者女性朋友见另外一人,诶,你这鞋在哪儿买的啊,多少钱?诶,你用什么睫毛膏啊……

她们是广告的义务扩散者。

静静的,来个下午茶

爱炫与互相比较,并不是单纯层面上的虚荣,男人也喜欢,只是更隐蔽。想想看,不管一个男人或者是女人,在每天出门前,是不是都要整理一番,不过女人是整理+打扮,多了个步骤而已。男人也无需五十步笑百步。

在现实生活中炫不够,很多女性便在网站上、微信上炫,管你是炫身体还是炫身体外的内层皮儿,炫的人总是有人关注的,这种关注的反馈远大于看到各种硬软广告。

朋友或周围的人推荐,特别是已经购买者的推荐,比陌生商家的信任度要高很多;主动去关注的信息是积极正向的,而被动收到的各种促销打折信息只能让人愈发腻烦。

在家优雅地喝上一杯茶

爱交流是女人的天性,就跟爱唠叨的媳妇儿、爱啰嗦的母亲一样,你无法阻止她们的交流天性。

让女性因为某话题,特别是某消费品进行互动交流,从而导致最终销售,效果比广告投放好很多。

无论营销书还是现实教育,未来最大的潜在市场是女性市场和儿童市场,茶企若认真思考和对待她们,则会在血肉厮杀的商业战争中多一份取胜的砝码。

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