茶叶人员推销

茶叶人员推销CTea personal selling^ 茶叶生产或经 营企业委派销售人员，以面对面交谈的形式向可能的顾客 作口头说明，并提供有关服务满足消费者需要以达到销售 目的的促销活动。其特点为：①针对性。针对不同顾客采取 不同的推销策略和技术。②灵活性。面对面交谈，可根据对 方的态度和反应调整自己的活动。③及时性。能直接解答买 主对茶叶的有关咨询，提供有关服务和便利，及时成交的可 能性大。④易于培养友情，建立长期的买卖关系。⑤了解茶 叶市场信息并及时反馈。人员推销成果取决于推销员的条 件和素质，与语言技术和推销策略及其运用关系很大。推销 员一般应具备以下条件:具有茶叶的有关知识;有较高的推 销艺术和技巧；良好的道德习惯及对企业的尽力精神。适合 人员推销的主要是高档茶叶。推销的对象是需求较集中的 批发商、零售商，包括茶叶进出口公司和茶叶公司、个体茶 商，以及餐馆酒楼、茶室茶馆、以茶作劳动保护用品的企事 业单位。运用人员推销茶叶事前进行广告促销配合，效果更 好。