茶叶营业推销

茶叶营业推销CTea sales promotion^ 亦称"茶叶特 殊推销”。在一个较大的目标市场中，为了剌激需求，扩大 茶叶销售，而采取的能够迅速产生鼓励购买茶叶作用的各 种促销措施。其形式有三类:①对茶叶消费者:赠送样品茶， 委托试用茶，以低价出售试销茶，发送代价券、奖券和礼品 券，附赠纪念品销售，廉价包装销售，批量减价销售，专题 展销会或商品茶陈列，现场茶艺表演，试喝或先喝后买活 动，发放饮茶知识宣传材料等。②对中间商：购茶折扣、广 告折扣或补贴、推销奖金，开办联营、交易会、订货会等。 ③对推销人员：奖金、提成、奖品、表扬、记功等。营业推 销形式向消费者和买主提供了特殊的购买机会，能唤起顾 客广泛注意，特别是对于想买廉价商品的顾客更具吸引力， 能比较快地提高茶叶销售量，且花费较少。但运用不当或滥 用，求售过急，会影响茶叶商品形象或引起对茶叶质量和价 格的怀疑。