眼下正值茶礼消费的旺季，市场的购买力也在逐步释放，虽然礼品茶的市场受政策的变动、经济的影响，一直处于变化中，但“过年送礼送健康”的观念始终根植于国人的内心。
在马连道茶城，临近下班时间，记者看到还有一些消费者来采购茶礼，三三两两的人群手提三五礼盒。“人气是比往月增加了不少，但是相比往年还是差了些。我周围商户在私底下交流时都是这样的反馈。”商户张女士指着中间十几家商户向记者说道。随后，记者走访的多家商户均表达了相同的看法。
记者随机走访了几户正在打包准备发货的商家了解销售情况。几位商家向记者表示，因为做了十几年，有了长期的口碑积累，再加上茶叶品种比较齐全，所以每天走货量较好。另有极少数走货比较好的商家，线上线下有店同时发货，也都缘于长期的口碑积累。但总体上都不及往年。
通常来讲，每年的12月初就进入礼品茶的销售旺季，一些大客户定制、团购的订单较旺。但从实际了解来看，不少商家均表示，今年是到了年前12月中旬，礼品茶的销量才逐渐增多。记者注意到，消费者在选择茶礼时更趋理性。多位商家均表示200元—1000元礼盒走货较好，千元以上的礼盒走货较少。
在茶缘茶城，当记者询问商家销售状况时，“我们今年的大单减了不少，往年的企业大单一单都是好几十万，今年多是几万的、每盒二三百块的小单，500元左右的礼盒出货也比较好，千元以上的出货较少。”一位商户向记者如是表示。
同时，记者注意到在电商平台，销售状况比较好的无论是小罐茶月销1.5万多份，还是月销5000多份的某品牌类茶礼盒，也多在每盒500元这一价位徘徊。
消费者江女士向记者表示，“春节回家想给父母捎点礼物，觉得茶比较合适，但是又不懂茶，所以就挑一些价格比较适中的花茶或者红茶，买来孝敬父母，500元左右的起码质量上有保证。”而在另一家红茶店，消费者原女士向记者表示，“自己一直在这家店买过年的茶礼，选择了原价800元的礼盒，因是老顾客店家给予一定的折扣，价格还是很实惠的，质量也有保障。”
业内人士表示，近年来的消费升级，消费者更趋理性，将一些茶叶价格的水分挤掉不少，所以每盒500元左右的茶无论是在质量上还是在口感上多是有保证的，也深受消费者喜爱。
在茶城走访时，记者也注意到，虽然不少商家有线上店，但是对抖音之类的新兴媒体平台售茶多持观望态度。记者询问的不少商户均表示，基本上不在茶城做直播带货，毕竟做直播需要长时间在线，对于茶城的商户来说可能无法兼顾，另外，流量变现也有点困难。
